TikTok hat sich als eine der führenden Social-Media-Plattformen etabliert, die besonders durch ihre Kurzvideo-Formate und kreativen Inhalte hervorsticht. Unternehmen weltweit nutzen TikTok Ads, um ihre Zielgruppen auf dieser dynamischen Videoplattform zu erreichen. Doch wie setzen sich die Kosten für TikTok Werbung zusammen und welche Strategien führen im Zusammenhang mit der Plattform zum Erfolg?
TikTok Werbung Kosten entstehen, sobald du Werbeanzeigen auf der Plattform ausspielen lässt. Darüber hinaus musst du berücksichtigen, dass die Erstellung von Videos für TikTok Ads auch Ressourcen deines Unternehmens beansprucht.
Warum kosten Anzeigen in sozialen Netzwerken?
TikTok hat die Art und Weise, wie Inhalte konsumiert und geteilt werden, grundlegend verändert. Als eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen bietet TikTok Nutzern weltweit die Möglichkeit, kreative Kurzvideos zu erstellen und zu entdecken. Doch TikTok ist nicht nur ein Unterhaltungsmedium – es hat sich auch zu einem leistungsstarken Werkzeug für Marketing entwickelt.
Warum TikTok Werbung so attraktiv ist
Für Werbetreibende bietet TikTok eine beeindruckende Reichweite und hohe Interaktionsraten. Mit über 1,59 Milliarden aktiven Nutzern weltweit ermöglicht die Plattform Unternehmen, ein großes und vielfältiges Publikum zu erreichen und ihre Produkte oder Dienstleistungen auf kreative und innovative Weise zu präsentieren. Die enorme Nutzerbasis und die hohe Engagement-Rate machen TikTok zu einer besonders attraktiven Plattform für Werbekampagnen.
Das Geschäftsmodell von TikTok
TikTok monetarisiert seine Plattform durch den Verkauf von Werbeflächen. Obwohl TikTok für die Nutzer kostenlos ist, generiert die Plattform Einnahmen, indem sie Unternehmen verschiedene Werbeformate anbietet. Dazu gehören In-Feed-Ads, die direkt im Nutzer-Feed erscheinen, Brand Takeovers, die beim Öffnen der App sichtbar sind, und Topview-Ads, die als erste Anzeige nach dem Öffnen der App angezeigt werden. Diese Formate ermöglichen es Werbetreibenden, gezielt bestimmte demografische Gruppen, Interessen und Verhaltensweisen anzusprechen.
Die Rolle der Algorithmen
TikTok setzt auf komplexe Algorithmen, um zu bestimmen, welche Werbung welchen Nutzern angezeigt wird. Diese Algorithmen analysieren Surfverhalten, Interaktionen und andere Online-Aktivitäten, um detaillierte Nutzerprofile zu erstellen. Werbetreibende können diese Erkenntnisse nutzen, um maßgeschneiderte Anzeigen zu schalten, die speziell auf ihre Zielgruppe abgestimmt sind.
Fazit
TikTok bietet eine wertvolle Gelegenheit für Unternehmen, ihre Markenbekanntheit zu steigern und ihre Verkaufszahlen zu erhöhen. Die Möglichkeit, auf dieser Plattform gezielt Werbung zu schalten und ein engagiertes Publikum zu erreichen, macht TikTok zu einem zentralen Bestandteil vieler moderner Marketingstrategien. In diesem Blogartikel werden wir die Kosten für TikTok Werbung genauer beleuchten und Strategien aufzeigen, wie Unternehmen ihr Werbebudget effektiv nutzen können.
Cost per Mille (CPM) - die zentrale Größe zur Bewertung der Kosten
TikTok Werbung wird pro Ausspielung abgerechnet. Da die Kosten für einzelne Ausspielungen im Cent-Bereich liegen, hat sich die Metrik Cost per Mille (CPM) als Standard etabliert. CPM gibt an, wie viel es kostet, tausend (mille = tausend) Impressionen zu erzielen. Eine Impression wird gezählt, wenn eine Werbeanzeige auf einem Bildschirm sichtbar ist. Diese Metrik misst somit den möglichen wahrnehmbaren Werbekontakt, unabhängig davon, wie intensiv sich der Nutzer mit der Anzeige auseinandergesetzt hat.
Die genauen Kosten für TikTok Werbung können variieren, da sie von verschiedenen Faktoren abhängen und TikTok keine vollständige Transparenz bietet. Um dennoch eine Vorstellung der möglichen Kosten zu geben, haben wir die Ausgaben unserer betreuten Werbekampagnen analysiert und zusammengefasst.
Im nächsten Abschnitt werde ich erklären, welche Faktoren zu den Kostenunterschieden führen und wie du die Kosten deiner TikTok Werbeanzeigen erfolgreich senken kannst.
Kosten für TikTok Werbung über Key Performance Indikatoren bewerten
Um die Effektivität von Werbung auf TikTok zu beurteilen, nutzen Unternehmen und Vermarkter verschiedene Kennzahlen, die sogenannten Key Performance Indicators (KPIs). Diese KPIs helfen dabei, den Erfolg einer Werbekampagne zu messen, indem sie eine Reihe von quantifizierbaren Benchmarks bieten, anhand derer der Fortschritt bewertet werden kann.
Es gibt zahlreiche KPIs, die zur Bewertung der Wirksamkeit von TikTok-Werbekampagnen verwendet werden können.
Ein oft verwendeter KPI ist die Conversionrate, die den Prozentsatz der Nutzer misst, die nach dem Betrachten einer Anzeige eine gewünschte Aktion ausführen, wie z. B. einen Kauf tätigen oder sich für einen Newsletter anmelden.
Zusätzlich zu diesen Kennzahlen können Unternehmen auch Metriken wie Reichweite, Impressionen und Klickraten verfolgen, die darüber informieren, wie viele Menschen eine Anzeige sehen und wie viele davon daraufhin eine Aktion ausführen.
Der Erfolg einer TikTok-Werbekampagne hängt letztlich von vielen Faktoren ab, darunter die Qualität der Anzeige, die Zielgruppenansprache, das Timing der Kampagne sowie die Gesamtstrategie und die Ziele des Unternehmens. Durch die Verwendung von KPIs zur Messung der Kampagneneffektivität können Unternehmen fundierte Entscheidungen darüber treffen, wie sie ihre Werbemaßnahmen optimieren und auf der Plattform erfolgreicher werden können.
Um dir einen Überblick darüber zu geben, welche Kennzahlen deiner TikTok-Ads du im Auge behalten solltest, erkläre ich dir im Folgenden einige wichtige Metriken.
Cost per Click (CPC)
Der Cost per Click (CPC) gibt an, wie viel ein Klick durchschnittlich kostet. Zur Berechnung wird das entstandene Werbebudget durch die Anzahl der Klicks geteilt. Werbetreibende können mithilfe des CPCs bewerten, wie viel Budget sie aufbringen müssen, um eine bestimmte Anzahl an Klicks zu erzielen.
TikTok unterscheidet mehrere Arten von Klicks, wodurch unterschiedliche CPC-Werte entstehen. Folgende CPC-Typen gibt es standardmäßig:
- CPC (Klicks)
- CPC (Ziel-Klicks)
Um zu verstehen, welche Klick-Kosten eine sinnvollere Bewertung für dein Werbeziel ermöglichen, solltest du wissen, was die verschiedenen Klickarten bedeuten.
Alle Klicks umfassen, wie der Name schon sagt, sämtliche Klicks, die bei der Interaktion mit der Werbeanzeige entstehen. Dazu zählen beispielsweise Klicks auf das Profil, Kommentare, Likes und alle weiteren klickbaren Möglichkeiten, mit den Inhalten der Anzeigen zu interagieren.
Als Link-Klicks werden alle Interaktionen gemessen, die dazu führen, dass der Nutzer das Ziel der Werbeanzeige aufruft. Dazu gehören beispielsweise ein Swipe-Up in der Story-Platzierung, ein Klick auf den Call to Action oder ein Swipe von rechts nach links.
Cost per Action (CPA)
Der Cost per Action (CPA) ermöglicht es Werbetreibenden, zu bewerten, wie viel Budget erforderlich ist, um eine bestimmte Zielaktion eines Kunden zu erreichen. Der Unterschied zwischen CPA und CPC besteht lediglich darin, dass eine andere Metrik summiert und anschließend durch die Kosten dividiert wird.
Meta bietet standardmäßig keinen CPA-Wert an. Im Ads Manager gibt es jedoch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Kennzahlen zu erstellen, um CPA-Werte zu berechnen.
Return on Advertising Spend (ROAS)
Der ROAS ermöglicht es, den Einsatz und Nutzen deiner TikTok Ads zu bewerten. Er wird als Dezimalzahl angegeben und errechnet sich, indem der Umsatz (Conversion-Wert) durch das ausgegebene Werbebudget dividiert wird.
Ein ROAS von 1 zeigt beispielsweise an, dass deine TikTok-Ads genau den Betrag eingenommen haben, der in Werbung investiert wurde. Ein ROAS von 5 würde bedeuten, dass du für jeden investierten Euro 5 Euro Umsatz erzielt hast.
Welcher ROAS für dein Geschäftsziel wünschenswert ist, hängt von den individuellen Zielen deines Unternehmens ab. Wenn beispielsweise hohe Herstellungskosten mit dem Verkauf deiner Produkte verbunden sind und du daher nur eine geringe Marge hast, sollte dein angestrebter ROAS dieses Verhältnis berücksichtigen.
Die ROAS-Berechnung kann dir helfen, die Effektivität deiner Werbemaßnahmen zu verstehen. Unterschiedliche Marken und Werbeformate können dazu beitragen, die Beliebtheit der Beiträge im Netzwerk zu steigern. Wichtige Faktoren sind hierbei Targeting-Optionen wie Zielgruppenbestimmung und die Auswahl der richtigen Marketingstrategie. Starte mit der Produktwerbung, wähle das passende Targeting und setze deine Zielgruppe fest, um den gewünschten Erfolg zu erzielen.
Optimierungsziel - höherwertige Events kosten mehr
Im Werbeanzeigen-Manager kannst du deine Ziele präzisieren, indem du den Zielort und das Optimierungsziel festlegst. Das Optimierungsziel bestimmt das Ereignis, das die Ausspielungsalgorithmen erreichen sollen. Der Algorithmus richtet sich dabei gezielt an Personen, die wahrscheinlich die gewünschte Interaktion durchführen werden. Um ein tieferes Verständnis für die Funktionsweise dieser Algorithmen zu bekommen, lohnt es sich, das Thema maschinelles Lernen genauer zu betrachten.
In der Regel erhalten Anzeigen mit einem "höherwertigen" Ziel auch höhere CPM-Preise. Wenn dein Ziel zum Beispiel ist, Käufe in deinem Online-Shop zu generieren, wäre das "Kauf"-Ereignis dein Ziel.
Um die Kosten zu reduzieren, könntest du testen, ein vorgelagertes Ereignis als Performance-Ziel zu wählen. Zum Beispiel könntest du das Traffic-Ziel "Landingpage-Aufrufe" wählen. Dabei solltest du jedoch beachten, zu welchen Kosten du mit dem Traffic-Ziel das übergeordnete Ziel, nämlich Käufe, erzielst. Die Kosten pro Kauf und der CPM sind die Metriken, mit denen du den Test bewerten kannst.
Zielgruppen-Einstellungen - Weniger Kosten durch große Zielgruppen
Im Allgemeinen gilt: Je breiter die Zielgruppe ist, desto niedriger sind die Kosten. Daher ist es ratsam, deine Zielgruppe so weit wie möglich zu definieren, um die Kosten für Instagram-Werbung zu senken.
Ähnlich wie beim Performance-Ziel solltest du dabei dein übergeordnetes Geschäftsziel im Auge behalten. Ich erläutere dies anhand eines Beispiels: Wenn du Geschäftsführer eines Industrieunternehmens bist und per Instagram-Werbeanzeigen Bewerbungen fördern möchtest, könntest du zwar im gesamten Land werben, dies könnte jedoch vermutlich nicht den gewünschten Effekt erzielen.
Die Zielgruppe spielt eine wesentliche Rolle bei der Preisgestaltung deiner Werbeanzeige. Die Kosten für Instagram-Werbung hängen unmittelbar von dieser Einstellung ab.
Vorteile von TikTok Ads
TikTok Ads bieten eine Vielzahl von Vorteilen, die deine Marketingstrategie erheblich verbessern können:
1. Schnelle Reichweite: TikTok ermöglicht es dir, deine Zielgruppe in kürzester Zeit zu erreichen. Die Plattform hat eine beeindruckende Nutzerbasis, die dir hilft, deine Botschaft schnell und effizient zu verbreiten. Mit einer großen Anzahl aktiver Nutzer kannst du in kürzester Zeit eine breite und vielfältige Zielgruppe ansprechen.
2. Vielfältige Werbeformate: TikTok bietet verschiedene Werbeformate, die du nutzen kannst, um deine Produkte oder Dienstleistungen kreativ zu bewerben. Ob In-Feed-Ads, Branded Hashtag Challenges oder Topview-Ads – du kannst das Format wählen, das am besten zu deiner Kampagne passt und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe erregt.
3. Anpassung an Business-Ziele: Die Plattform ermöglicht es dir, deine Werbekampagnen gezielt an deine spezifischen Business-Ziele anzupassen. Ob du die Markenbekanntheit steigern, den Traffic auf deiner Website erhöhen oder Conversions generieren möchtest – TikTok Ads bieten dir die Flexibilität, deine Werbung effektiv auf deine Ziele abzustimmen und so die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Durch die Nutzung dieser Vorteile kannst du sicherstellen, dass deine TikTok-Kampagnen sowohl Reichweite als auch Relevanz maximieren, um deine Marketingziele erfolgreich zu erreichen.
TikTok Tracking
TikTok bietet, ähnlich wie Meta, Tracking-Werkzeuge wie den TikTok Pixel und eine serverseitige Tracking-Technologie namens TikTok Events API an. Wenn du eine TikTok-Kampagne erstellen möchtest, ist es unerlässlich, deine Werbekampagnen zu tracken, um deren Erfolg zu maximieren.
Durch die Integration des TikTok Pixels oder die Nutzung des Ads Managers kannst du deine Kampagnen präzise verfolgen und optimieren. Das maschinelle Lernen der Anzeigenalgorithmen von TikTok benötigt detaillierte Informationen, um effizient zu arbeiten. Durch die Nutzung dieser Tracking-Technologien kannst du deine Kampagnen gezielt auf Website-Conversions ausrichten, was zu besseren Ergebnissen führen kann. Darüber hinaus ermöglichen dir die gesammelten Tracking-Daten ein tieferes Verständnis für die Auswirkungen deiner Werbung und helfen dir, deine Strategien kontinuierlich zu verbessern.
TikTok bietet verschiedene Möglichkeiten, um deine Werbekampagnen zu messen und zu optimieren, was dir dabei hilft, das volle Potenzial deiner Anzeigen auszuschöpfen.
TikTok Standard Events und Parameter
| Standardereignis | Beschreibung | Empfohlene Parameter | Ereigniscodes |
|---|---|---|---|
| Zahlungsangaben hinzufügen | Besucher*innen fügen im Ablauf „Zur Kasse“ Zahlungsinformationen hinzu. | „AddPaymentInfo“ | |
| In den Warenkorb legen | Besucher*innen legen einen Artikel in den Warenkorb. | content_type, quantity, description, content_id, currency, value | „AddToCart“ |
| Zu Wunschliste hinzufügen | Besucher*innen fügen einen Artikel zur Wunschliste hinzu. | „AddToWishlist“ | |
| Schaltflächen-Klick | Besucher*innen klicken auf eine Schaltfläche. TikTok empfiehlt das Messen von Website-Schaltflächen, die geschäftsrelevant sind, wie etwa Social-Media-Schaltflächen. | „ClickButton“ | |
| Zahlung abschließen | Besucher*innen leisten eine Zahlung. TikTok empfiehlt die Verwendung dieses Ereignisses, wenn Bestellung und Zahlung in einem Schritt erfolgen. | content_type, quantity, description, content_id, currency, value | „CompletePayment“ |
| Registrierung abschließen | Besucher*innen melden sich an, z. B. bei der Kontoregistrierung. | „CompleteRegistration“ | |
| Kontakt | Besucher*innen nehmen Kontakt zu dir auf. | „Contact“ | |
| Herunterladen | Besucher*innen laden etwas von deiner Website herunter. | „Download“ | |
| Zur Kasse initiieren | Besucher*innen gehen zur Kasse. | „InitiateCheckout“ | |
| Bestellung aufgeben | Besucher*innen geben eine Bestellung auf. TikTok empfiehlt die Verwendung dieses Ereignisses, wenn Bestellung und Zahlung nicht in einem Schritt erfolgen. | content_type, quantity, description, content_id, currency, value | „PlaceAnOrder“ |
| Suche | Besucher*innen führen eine Suche durch. | query | „Suche“ |
| Formular absenden | Besucher*innen senden ein Formular ab. | „SubmitForm“ | |
| Abonnieren | Besucher*innen folgen dir und deinen Inhalten oder schließen kostenpflichtige Abonnements auf deiner Website ab. | „Subscribe“ | |
| Inhalt anzeigen | Besucher*innen rufen eine bestimmte Seite auf. TikTok empfiehlt das Messen geschäftsrelevanter Seiten, z. B. Seiten mit Produktvergleichen, Ankündigungen oder Veröffentlichungen. | content_type, quantity, description, content_id, currency, value | „ViewContent“ |
Best Practices und Tipps für Deine TikTok-Kampagne
Wenn du eine TikTok-Kampagne erstellst, ist es wichtig, einige bewährte Best Practices und Tipps zu berücksichtigen, um den Erfolg deiner Werbung zu maximieren. Hier sind einige zentrale Punkte, die du beachten solltest:
1. Hochwertige Inhalte erstellen: TikTok-Nutzer legen großen Wert auf kreative und qualitativ hochwertige Videos. Investiere in gute Produktionswerte und achte darauf, dass deine Inhalte ansprechend und professionell sind. Achte darauf, dass dein Video sowohl visuell als auch inhaltlich fesselnd ist.
2. Hashtags gezielt nutzen: Hashtags sind auf TikTok ein effektives Mittel, um die Sichtbarkeit deiner Videos zu erhöhen. Verwende relevante und trendige Hashtags, um deine Zielgruppe zu erreichen und an beliebten Trends teilzunehmen. Dies hilft dabei, deine Inhalte in den richtigen Feeds sichtbar zu machen.
3. Trends und Challenges einbeziehen: Nutze aktuelle Trends und Challenges, um deine Kampagne aktuell und relevant zu halten. Durch die Teilnahme an Trends kannst du die Chancen erhöhen, dass deine Inhalte von mehr Nutzern gesehen werden und möglicherweise viral gehen.
4. Kurze und prägnante Videos erstellen: TikTok ist bekannt für seine kurzen, prägnanten Videos. Halte deine Videos auf den Punkt und stelle sicher, dass deine Hauptbotschaft innerhalb der ersten Sekunden klar ist. Dies sorgt dafür, dass die Nutzer aufmerksam bleiben und deine Anzeige nicht vorzeitig abbrechen.
5. Interaktivität und Engagement fördern: Fördere Interaktionen durch klare Handlungsaufforderungen, wie zum Beispiel "Gefällt mir", "Teilen" oder "Kommentieren". Die Förderung von Engagement kann dazu beitragen, dass deine Werbung mehr Aufmerksamkeit erhält und sich besser in die Plattform integriert.
Die Plattform bietet dir verschiedene Werkzeuge und Möglichkeiten, um deine Werbekampagnen zu messen und zu optimieren. Nutze die verfügbaren Analysetools, um die Leistung deiner Kampagnen zu verfolgen und Anpassungen vorzunehmen, um deine Ergebnisse zu verbessern.
5 Gründe, warum du TikTok Werbung ausprobieren solltest
TikTok Werbung bietet eine Vielzahl von Vorteilen, die sie zu einer attraktiven Option für Werbetreibende machen. Hier sind fünf Gründe, warum du TikTok Werbung in Betracht ziehen solltest:
1. Steigerung der Reichweite: Mit über 1,59 Milliarden Nutzern weltweit bietet TikTok eine enorme Reichweite. Deine Werbung kann ein großes Publikum erreichen, das sowohl lokal als auch global ist, und dir helfen, deine Markenbekanntheit erheblich zu steigern.
2. Erhöhung des Engagements: TikTok ist bekannt für hohe Interaktionsraten. Durch die Gestaltung kreativer und ansprechender Inhalte kannst du das Engagement deiner Zielgruppe erhöhen und eine stärkere Verbindung zu deinen Nutzern aufbauen.
3. Teilnahme an Trends: TikTok ist ein Hotspot für aktuelle Trends und virale Challenges. Durch die Integration von Trends in deine Werbestrategie kannst du deine Inhalte relevanter machen und von der Popularität dieser Trends profitieren.
4. Kreative Werbeformate: TikTok bietet eine Vielzahl von Werbeformaten, darunter In-Feed-Ads, Brand Takeovers und Topview-Ads. Diese Formate ermöglichen es dir, deine Botschaft auf unterschiedliche Weise zu präsentieren und die besten Ergebnisse für deine Kampagne zu erzielen.
5. Echtzeit-Optimierung: TikTok bietet umfassende Analysetools, die es dir ermöglichen, die Leistung deiner Kampagnen in Echtzeit zu überwachen. Diese Daten helfen dir, deine Strategien anzupassen und deine Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.
Durch die Nutzung dieser Vorteile und die Umsetzung der Best Practices kannst du das Potenzial von TikTok Werbung voll ausschöpfen und erfolgreiche Kampagnen erstellen, die sowohl deine Reichweite erhöhen als auch dein Engagement steigern.
Fazit
Die Erstellung einer erfolgreichen TikTok-Kampagne erfordert die Berücksichtigung mehrerer Faktoren. Zunächst solltest du entscheiden, welche Ziele du mit deiner Kampagne verfolgen möchtest, sei es die Steigerung der Reichweite oder die Erhöhung des Engagements.
TikTok bietet eine Vielzahl von Werbeformaten und -strategien, die dir helfen können, deine spezifischen Marketingziele zu erreichen. Durch die Nutzung der verfügbaren Tracking- und Analysetools kannst du deine Kampagnen kontinuierlich messen und optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Das Endresultat
Eine gut geplante und durchgeführte TikTok-Kampagne kann signifikante Vorteile für dein Unternehmen bringen. Ob du die Reichweite deiner Marke erhöhen oder das Engagement deiner Zielgruppe steigern möchtest, TikTok bietet die Werkzeuge, um diese Ziele zu erreichen und zu überwachen.
Ist TikTok für dein Unternehmen geeignet?
Um diese Frage zu beantworten, solltest du evaluieren, ob die Plattform mit deinen geschäftlichen Zielen und deiner Zielgruppe übereinstimmt. Überlege, wie du TikTok nutzen kannst, um deine Reichweite zu vergrößern und dein Engagement zu steigern. Mit den richtigen Strategien und der kontinuierlichen Optimierung deiner Kampagnen kannst du TikTok effektiv in deine Marketingstrategie integrieren.
TikTok-Werbung: Videos, Influencer und Funktionen
In diesem Kapitel werfen wir einen detaillierten Blick auf die Schlüsselfaktoren, die für eine erfolgreiche TikTok-Werbekampagne entscheidend sind. Wir beleuchten, wie TikTok-Videos erstellt und eingesetzt werden, welche Rolle Influencer spielen, welche Funktionen die Plattform bietet und wie die Autorisierung von Anzeigen abläuft.
TikTok Videos: Kreativer Content für Werbung
TikTok lebt von kurzen, kreativen Videos, die schnell die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen. Die verschiedenen Videoformate wie In-Feed-Ads, Branded Hashtag Challenges und TopView-Ads bieten unterschiedliche Möglichkeiten, Markenbotschaften effektiv zu platzieren. In diesem Abschnitt erfährst du, wie du ansprechende TikTok-Videos erstellst, die sowohl unterhaltsam als auch werbewirksam sind.
Influencer-Marketing: Zusammenarbeit mit den richtigen Creators
Influencer spielen eine zentrale Rolle auf TikTok und können durch ihre große Reichweite und authentische Ansprache eine bedeutende Wirkung auf Werbekampagnen haben. Wir zeigen dir, wie du passende Influencer auswählst, die zu deiner Marke passen, und wie du erfolgreiche Kooperationen aufbaust, um deine Zielgruppe zu erreichen und das Engagement zu steigern.
